Маржа розглядається як ключовий чинник формування ціни, прибутковості витрат на маркетинг. Вона максимально повно відображає як різниця між собівартістю і як правило, маржа виражається на одиницю товару або як відсотковий показник від відпускної ціни.
Існує показник, що характеризує різницю між сумарною виручкою від збуту товару та змінними витратами компанії. Він називається "валова маржа". На його підставі не можна оцінити загальний стан фінансів на підприємстві чи конкретний напрямок діяльності. Однак цей показник використовується при розрахунку інших величин. Так, наприклад, співвідношення його до суми виторгу формує коефіцієнт валової маржі.
Різниця між сумарною прибутком від збуту та змінними витратами є основою щодо у компанії. Отже, валова маржа сприймається як аналітична величина, яка характеризує результат діяльності організації загалом. Цей показник формується виходячи з праці співробітників, вкладеного у виробництво продукції (надання послуг).
Маржинальний прибуток – це різниця між прибутком від продажу та змінними витратами. Дивіться, як рахувати та аналізувати показник. Завантажуйте прогноз маржинального прибутку.
Що таке маржинальний прибуток
Маржинальний прибуток – це різниця між доходами від продажу чи реалізації продукції та різними змінними витратами.
Виручка від продажу – це перші надходження коштів від виробничої діяльності підприємства. Після відрахування змінних витрат, компанія отримає маржинальний прибуток – параметр, який показує необхідний обсяг випуску продукції подолання точки беззбитковості (див., ). Тобто в точці беззбитковості маржинальний прибуток дорівнює величині постійних витрат. І тут прибутку немає, але зі збільшенням обсягу реалізованої продукції, вона з'явиться. Мета будь-якого бізнесу - подолати цю точку та вийти у прибуток.
Завантажте та візьміть у роботу:
Чим допоможе:планувати витрати, а також виручку та фінансовий результат.
Чим допоможе:звіт допоможе фінансовому директору зрозуміти, як і під впливом яких факторів змінився маржинальний дохід порівняно з попереднім періодом.
Змінні витрати – це витрати, які залежить від обсягу випущеної продукції. Змінні витрати формуються з прямих і непрямих, наприклад надання та розрахунок знижок. За податковим законодавством Росії до прямих відносять витрати на купівлю сировини та напівфабрикатів для виробництва, енергоресурси та паливно-мастильні матеріали, ремонтний фонд та запасні частини для обладнання, а також витрати на оплату праці робочого персоналу. Нарахування понад оплату праці, покладені згідно із законодавством, також відносяться до змінних витрат.
Маржинальний прибуток часто плутають із маржинальним доходом. Простими словами маржинальний дохід – це прибуток отриманий фірмою від однієї одиниці товару. Іноді його ще називають «питомий маржинальний прибуток».
Крім цих є й інші види прибутку та витрат (див. малюнок).
Малюнок
Формула розрахунку маржинального прибутку
Для розрахунку необхідно знати обсяг виручки за одиницю часу та на виробництво реалізованої кількості товару. Формула набуде наступного вигляду:
МП = В - ПР,
де МП - маржинальний прибуток,
В – виторг.
ПР – змінні витрати.
Для розрахунку виручки можна використати таку формулу:
де k – кількість проданої продукції,
ЦПk - вартість продажу однієї одиниці продукції ().
Якщо необхідно визначити питомий маржинальний прибуток, то застосовується така формула:
УМП = ЦПk - (ПР / k),
де: УМП - питомий маржинальний прибуток.
Як скласти прогноз маржинального прибутку за покупцями
Прогноз маржинального прибутку по покупцям допоможе спланувати витрати, що виникають під час роботи з окремими клієнтами, а також виручку та фінансовий результат. Дивіться, як скласти такий звіт та завантажуєте форму. Щоб прочитати матеріал, потрібно оформити безкоштовний демодоступ.
Формула розрахунку за балансом
При розрахунку маржинального прибутку на основі бухгалтерського балансу замість змінних витрат можна взяти .
МП = рядок 2110 – рядок 2120
Норма маржинального прибутку
Норма маржинального прибутку = Маржинальний прибуток / Ціна реалізації
Приклад розрахунку
Допустимо, підприємство показало такі дані за підсумками роботи за два останні роки (у рублях).
Таблиця 1. Дані для розрахунку
Тоді маржинальний прибуток за роками дорівнюватиме:
МП 2016 = У 2016 - ПР 2016 = 30 000 - 30 000 = 0 руб. (точка беззбитковості).
МП 2017 = У 2017 - ПР 2017 = 100 000 - 65 000 = 35 000 руб.
МП 2018 = У 2018 - ПР 2018 = 200 000 - 110 000 = 90 000 руб.
Маржинальний прибуток при великому асортименті продукції
Для аналізу МП на підприємствах, що випускають широкий асортимент продукції, є сенс використовувати коефіцієнт маржинального прибутку або маржинальну рентабельність. Це коефіцієнт дозволяє порівнювати між собою абсолютні рублеві значення різних товарних позицій, що може бути зовсім вірним, а відносне значення. Формула для розрахунку коефіцієнта має такий вигляд:
До МП = (МП/ЦПk) * 100%,
До МП – коефіцієнт маржинального прибутку.
Приклад розрахунку
Припустимо, компанія випускає п'ять товарних позицій і за підсумками року показники роботи склали такі значення доходу від продажу та змінних витрат для однієї одиниці товару (у рублях).
Таблиця 2. Дані для розрахунку
Тоді коефіцієнт маржинального прибутку за позиціями прийме такі значення:
До МП1 = (МП 1/ЦПk 1) * 100% = 5/11 * 100% = 45%.
До МП2 = (МП 2 / ЦП k 2) * 100% = 5 / 27 * 100% = 18%.
До МП3 = (МП 3 / ЦП k 3) * 100% = 15/45 * 100% = 33%.
До МП4 = (МП 4/ЦПk 4) * 100% = 30/92 * 100% = 32%.
Аналіз маржинального прибутку показує, що найбільший маржинальний прибуток у товару №4 – 30 рублів. Найменші значення у товарів №1 та №2 – по п'ять рублів. Можна припустити, що найвигідніше виробляти товар №4.
Проте аналіз коефіцієнта змінює картину. Найбільший прибуток дасть виробництво товару №1. У нього співвідношення МП до виторгу – 45%. Товар №4 показує коефіцієнта 32%. Найгірший показник у товару №2, його коефіцієнт лише 18%. Таким чином, від виробництва товару №2 можна відмовитися і перенаправити ресурси на виробництво товару №1, як найбільш рентабельного.
Також можна проаналізувати маржинальний прибуток однієї асортиментної позиції товару, реалізованого у різних обсягах. Наприклад – три партії повністю ідентичної продукції. Перша – обсягом 1000 одиниць, друга – 1400 одиниць, третя – 1900 одиниць. Візьмемо такі значення виручки, змінних витрат та маржинального прибутку (таблиця 3).
Таблиця 3. Дані для розрахунку
|
Позиція |
Об `єм |
Виторг |
Змінні витрати на одиницю |
Змінні витрати |
Маржинальний прибуток |
Коефіцієнт маржинального прибутку |
|
1000 одиниць |
||||||
|
1400 одиниць |
||||||
|
1 900 одиниць |
Отриманий коефіцієнт показує, що віддача підвищується зі зростанням обсягу виробництва – має місце званий ефект масштабу. Це відбувається через вплив багатьох факторів. При підвищенні обсягів закупівлі сировини, напівфабрикатів та інших матеріалів, які стосуються змінних витрат, зазвичай вдається знизити витрати у перерахунку одну одиницю. Постачальники надають додаткові знижки за обсяги? технічний процес виробництва налагоджений, знижуються простої та шлюб, у результаті виробник робить товар вищої якості за меншої собівартості. А це впливає на конкурентну перевагу товару. З іншого боку, у ефекту масштабу є й небезпечні моменти – багато підприємців втрачали контроль над виробництвом, що надмірно розрослося. Чим більше компанія, тим складніше їм управляти в «ручному режимі», тим вища ціна помилок – необхідно впроваджувати інші методи управління.
Як підвищити маржинальний прибуток
Постійна робота зі збільшення маржинального прибутку – основне завдання топ-менеджерів та аналітиків компанії. Враховуючи те, що постійне зростання ціни продажу однієї одиниці продукції неможливе, необхідно шукати потенціал в інших складових. Насамперед – це зниження змінних витрат однією одиницю товару. Найбільш привабливим тут виглядає спосіб збільшення кількості виробленої продукції, що в результаті дасть ефект. Однак тут необхідно пам'ятати про ємність ринку, його насичення, а також небезпеку неконтрольованого розширення виробництва, яке часто призводить до втрати управління над компанією. Тому до збільшення обсягів випуску товарів слід ставитись дуже уважно, прораховуючи кожну зміну.
Змінні витрати можна знизити за рахунок постійного пошуку дешевих постачальників, які можуть запропонувати вигідніші умови співробітництва за рахунок зниження закупівельної ціни сировини, напівфабрикатів та інших матеріалів.
Одним із найдієвіших способів збільшення МП – підвищення оборотів продажів за рахунок виходу на нові ринки та розширення географії присутності компанії. Інший спосіб – держзамовлення. Якщо компанія прагне отримати стабільний контракт, який дозволить більш впевнено планувати роботу, необхідно брати участь у державних тендерах і боротися за перемогу в них.
Також необхідно пам'ятати про можливість. Оптимізація можлива за рахунок підвищення якості роботи обслуговуючого персоналу, зменшення витрат на оренду – можливо, компанія орендує зайві площі. Додатково можна перекласти найбільш витратну, але непрофільну діяльність аутсорсинговим компаніям або відмовитися від неї. Постійні витрати – це не константа, на яку неможливо вплинути. Це такий самий ресурс підвищення рентабельності всього підприємства і їм не варто нехтувати.
Маржинальний прибуток (по-іншому, маржа, contribution margin) є одним з основних показників для оцінки успішності діяльності підприємства. Важливо як знати формулу її розрахунку, а й розуміти, навіщо вона використовується.
Визначення маржинального прибутку
Для початку зазначимо, що маржа – це фінансовий показник. Він відбиває максимальну , отриману від цього чи іншого виду товару чи послуги підприємства. Показує наскільки рентабельним є виробництво та/або реалізація даних товарів чи послуг. Використовуючи цей показник, можна оцінити, чи підприємство зможе перекривати свої постійні витрати.
Будь-який прибуток є різницею між доходами (або виручкою) та деякими витратами (витратами). Питання лише в тому, які витрати нам необхідно врахувати у цьому показнику.
Маржинальний прибуток/збиток - це виручка за мінусом змінних витрат/витрат (у цій статті приймемо, що це те саме). Якщо виручка більша за змінні витрати, то отримаємо прибуток, інакше це збиток.
Що таке виручка - можете дізнатися.
Формула розрахунку маржинального прибутку
Як випливає з формули, в розрахунку маржинального прибутку використовуються дані щодо виручки і вся сума змінних витрат.
Формула розрахунку виручки
Оскільки виручку ми вважаємо за деякою кількістю одиниць товару (тобто від деякого обсягу продажів), то значення маржинального прибутку буде вважатися від цього ж обсягу продажів.
Визначимо тепер, що слід зарахувати до змінних витрат.
Визначення змінних витрат
Змінні витрати- це витрати, що залежать від обсягу виробленого товару. На відміну від постійних, які підприємство несе у разі змінні витрати виникають лише за виробництві. Таким чином, у разі зупинки такого виробництва змінні витрати на цю продукцію пропадають.
Прикладом постійних витрат у виробництві пластикової тари може бути плата оренду приміщень, необхідні роботи підприємства, яка залежить від обсягу виробництва. Прикладами змінних служать сировину і матеріали, необхідних випуску продукції, і навіть вести співробітників, якщо залежить від обсягу цього випуску.
Як бачимо, contribution margin розраховується на певний обсяг продукції. У цьому розрахунку необхідно знати ціну, якою ми реалізуємо товар, і всі змінні витрати, понесені випуск цього обсягу.
Отже, маржинальний прибуток – це різниця між виручкою та понесеними змінними витратами.
Питомий маржинальний прибуток
Іноді порівняння прибутковості кількох товарів має сенс використовувати питомі показники. Питомий маржинальний прибуток– це contribution margin від однієї одиниці продукції, тобто маржа від обсягу, що дорівнює одній одиниці товару.
Коефіцієнт маржинального прибутку
Усі розраховані значення є абсолютними, тобто вираженими умовних грошових одиницях (наприклад, в рублях). У випадках, коли підприємство випускає не один вид товару, може бути раціональнішим використовувати коефіцієнт маржинального прибутку, який виражає ставлення маржі до виручки та є відносним.
Приклади розрахунку
Наведемо приклад розрахунку маржинального прибутку.
Припустимо, що завод із виробництва пластикової тари випускає продукцію трьох видів: на 1 літр, на 5 літрів і 10. Необхідно розрахувати маржинальний прибуток і коефіцієнт, знаючи прибуток від продажу та змінні витрати на 1 одиниці кожного виду.
Нагадаємо, що маржинальний прибуток розраховується як різниця між виручкою та змінними витратами, тобто для першого товару це 15 грн. мінус 7 р., для другого – 25 р. мінус 15 грн. та 40 р. мінус 27р. - Для третього. Розділивши отримані дані на виручку, отримаємо коефіцієнт маржі.
Як бачимо, найбільшу маржу дає третій вид продукції. Проте, стосовно одержуваної виручці з одиниці товару дана продукція дає лише 33%, на відміну першого виду, який дає 53%. Це означає, що продавши обидва види товарів на однакову суму виручки, ми отримаємо більше прибутку від першого виду.
У цьому вся прикладі ми розрахували питому маржу, оскільки взяли дані на 1 одиницю продукції.
Розглянемо тепер маржу по одному виду товару, але за різних обсягів. При цьому припустимо, що зі збільшенням обсягу випуску до певних значень змінні витрати на одиницю продукції знижуються (наприклад, постачальник сировини робить знижку при замовленні більшого обсягу).
У цьому випадку маржинальний прибуток визначається як виручка з усього обсягу мінус загальні змінні витрати з цього обсягу.
Як видно з таблиці, зі зростанням обсягу зростає і прибуток, але при цьому залежність не є лінійною, оскільки змінні витрати знижуються зі зростанням обсягу.
Інший приклад.
Припустимо, наше обладнання дозволяє випускати на місяць один із двох видів продукції (у нашому випадку це 1 літр та 5 літрів). При цьому для тари на 1л максимальний обсяг виробництва становить 1500 прим., а для 5л - 1000 прим. Розрахуємо, що нам рентабельніше виробляти, враховуючи різні витрати, необхідні для першого та другого виду, та різну виручку, яку вони дають.
Як відомо з прикладу, навіть з урахуванням більшої виручки за другим видом продукції, рентабельніше виробляти перший, оскільки підсумкова маржа більше. Це раніше показав коефіцієнт contribution margin, який ми розраховували у першому прикладі. Знаючи його, можна заздалегідь визначити, яку продукцію виробляти рентабельніше за відомих обсягів. Інакше кажучи, коефіцієнт маржинальної прибутку є ту частку виручки, яку отримаємо як маржу.
Точка беззбитковості
При старті нового виробництва з нуля нам важливо розуміти, коли підприємство зможе забезпечити достатню прибутковість для перекриття всіх витрат. Для цього введемо поняття точка беззбитковості- це той обсяг випуску, для якого маржа дорівнює постійним витратам.
Порахуємо маржинальний прибуток і точку беззбитковості на прикладі заводу з виробництва пластикової тари.
Наприклад, щомісячні постійні витрати під час виробництва дорівнюють 10 000р. Розрахуємо точку беззбитковості для випуску тари в 1л.
Для вирішення віднімемо з ціни реалізації змінні витрати (отримаємо питому contribution margin) і розділимо суму постійних витрат на отримане значення, тобто:
Таким чином, випускаючи щомісяця 1250 одиниць, підприємство покриватиме всі свої витрати, але при цьому працюватиме без прибутку.
Розглянемо значення contribution margin і різного обсягу.
Відобразимо дані з таблиці у графічному вигляді.
Як видно з графіка, при обсязі в 1250 одиниць чистий прибуток дорівнює нулю, а наша contribution margin дорівнює постійним витратам. Таким чином ми знайшли точку беззбитковості у нашому прикладі.
Відмінність валового прибутку від маржинального
Розглянемо інший принцип поділу витрат - на прямі та опосередковані. Прямими є всі витрати, які можна зарахувати безпосередньо до товару/послуги. У той час як непрямі - це витрати, що не відносяться до товару/послуги, які підприємство несе в процесі роботи.
Наприклад, до прямих витрат будуть віднесені сировину, що використовується для виробництва, фонд оплати праці робітників, що беруть участь у створенні продукції, та інші витрати, пов'язані з виробництвом та реалізацією товару. До непрямих можна віднести заробітну плату адміністрації, амортизацію обладнання (способи нарахування амортизації описані), комісії та відсотки використання банківських кредитів тощо.
Тоді різниця між виручкою та прямими витратами є (або gross profit, «вал»). При цьому багато хто плутає вал з маржою, оскільки різниця між прямими і змінними витратами не завжди є прозорою і очевидною.
Іншими словами, валовий прибуток відрізняється від маржинальної тим, що для її розрахунку з виручки віднімається сума прямих витрат, тоді як для маржинальної з виручки віднімається сума змінних. Оскільки прямі витрати не завжди є змінними (наприклад, якщо в штаті робітників є співробітник, чия заробітна плата не залежить від обсягу випуску, тобто витрати на цього співробітника є прямими, але не є змінними), то і валовий прибуток не завжди дорівнює маржинальному.
KncFD723HA8
Якщо ж підприємство не займається виробництвом, а, наприклад, тільки перепродає куплений товар, то в цьому випадку і прямі, і змінні витрати будуть, по суті, складати собівартість продукції, що перепродується. У такій ситуації валова та contribution margin будуть рівні.
Варто згадати, що показник валового прибутку найчастіше використовується у західних компаніях. У МСФЗ, наприклад, немає ні валової, ні маржинальної прибутків.
Для збільшення маржі, яка, по суті, залежить від двох показників (ціни та змінних витрат), необхідно змінити хоча б один із них, а краще – обидва. Тобто:
- підняти ціну на товар/послугу;
- зменшити змінні витрати шляхом скорочення витрат на випуск 1 одиниці товару.
Для зменшення змінних витрат найкращим варіантом можуть бути витрати на проведення операцій з контрагентами, а також із податковими та іншими державними органами. Наприклад, переведення всієї взаємодії в електронний формат значно економить час персоналу і підвищує їх ефективність, а також скорочуються транспортні витрати на зустрічі та відрядження.
Оцінити успішність підприємства можна за кількома критеріями. Основним критерієм є маржинальний прибуток. Він відбиває прибуток, яку отримує підприємство, і навіть оцінює .
Використання цього показника допоможе визначити, наскільки підприємство у процесі діяльності зможе покривати постійні витрати. Маржу також використовують з оцінки обсягу покриття прибутком всього по підприємству і з кожної продукції окремо. Показник незамінний при плануванні, при введенні у виробництво нової продукції перед початком великих інвестиційних проектів.
Розмір маржинального прибутку залежить від обсягу продукції, що виготовляється. Вимірюється у грошових одиницях. Часто такий показник можна зустріти у роботі банків, біржової торгівлі, страхуванні.
Як правильно розрахувати
Практично кожен знає, що будь-якої справи потрібно знати дохід та витрати. Забираючи одне від одного, отримуємо прибуток. Доход – виручка підприємства від продукції без податку додану стоимость.
Коли розраховується маржинальний прибуток, до уваги беруться лише змінні витрати. Отримання позитивного сальдо говорить про прибуток, негативного – про збитки.
Маржинальний прибуток розраховується за такою формулою:
МПрі = Вi - Пзi, де
- i – кількість використовуваних одиниць
- МПрi - прибуток зазначеної кількості продукції
- Пзi – змінні витрати, пов'язані з випуском продукції
Легко визначити суму виручки за такою формулою:
- i – кількість реалізованих штук товару
- Ці – ціна, за якою відбувається реалізація товару
Показник маржинального прибутку стоїть друге місце після виручки підприємства. Від нього безпосередньо залежать такі види прибутку: операційна, прибуток від оподаткування та чистий прибуток. Що більше маржа, то більше вписувалося підприємство на виході отримує прибуток у чистому вигляді.
Змінні витрати
Підприємство у кожному циклі виробничої діяльності несе як , і змінні витрати. Однак, на відміну від постійних, які виникають щодня, змінні з'являються лише під час створення продукції. Із зупинкою виробничого процесу змінні витрати пропадають.
Наприклад, за оренду приміщення потрібно платити незалежно від того, працює підприємство чи ні. Це незмінні витрати. Закупівля сировини та матеріалів необхідні лише для виробництва продукції. Це змінні витрати. Заробітна плата працівників відрядників, витрати на паливо, електроенергію, різні непередбачені раніше фінансові витрати - це також змінна частина витрат, оскільки залежить від виробничого циклу.
Змінні витрати залежить від обсягів робіт нелінійно. Зі зростанням змінні витрати зменшуються, а маржа відповідно збільшується. Цим пояснюється інтерес бізнесу до масового виробництва, у якому собівартість продукції знижується.
Питомий показник, приклад
Коли порівнюють прибутковість кількох різних товарів, застосовують питомі показники. Для визначення рентабельності випуску однієї продукції застосовують показник питомого маржинального прибутку.
Розглянемо це на конкретному прикладі.
Наприклад, цех з виробництва шампунів випускає продукцію двох видів: шампуні та бальзами. При відомих показниках та змінних витрат для однієї одиниці кожного виду продукції:
- Для шампунів: прибуток від продажу 1 одиниці – 50 руб., Змінні витрати – 35 руб. Питома маржинальна прибуток становить: 50 – 35 = 15 крб.
- Для бальзамів: виторг - 40 руб., Змінні витрати - 30 руб. Питома маржинальна прибуток становить: 40 – 30 = 10 крб.
Як видно, найбільша маржа виходить під час виробництва шампунів. Але це приклад визначення маржі лише однієї одиниці продукції. Із зростанням виробництва тих самих шампунів ситуація може змінитися, оскільки часто буває, що зі збільшенням випуску продукції змінні витрати на 1 одиницю знижуються:
- При виробництві 1000 шт.: Виторг - 50 000 руб., Змінні витрати - 35 000 руб. Маржинальний прибуток - 15 000 руб.
- При виробництві 1300 шт.: Виторг - 65 000 руб., Змінні витрати - 30 000 руб. Маржинальний прибуток - 35 000 руб.
Питома маржинальна прибуток важлива й розуміння того, яка продукція не є рентабельною та підлягає виключенню з виробництва на підприємстві.
Аналіз прибутку
Для розуміння подальших шляхів розвитку підприємства необхідний скрупульозний аналіз маржинального прибутку. Це дає розуміння того критичного обсягу виробництва та реалізації продукції, у якому витрати стають повністю покритими. Аналізуючи маржу, можна вийти з точки беззбитковості, коли прибутку ще немає.
Точка беззбитковості - той рівень, при якому сума прибутку дорівнює сумі збитків, а маржинальний прибуток дорівнює і при цьому чистого прибутку немає зовсім.
Негативна маржа показує власникам підприємства гостру необхідність підвищення показників. Якщо не вжити заходів, компанія не зможе існувати далі.
Для підвищення маржі підприємству потрібно:
- збільшити розмір виручки реалізованих товарів чи послуг
- скоротити витрати на створення однієї одиниці товару
Аналізуючи маржинальний прибуток, можна:
- визначити ступінь прибутковості, а також ступінь збитковості підприємства
- спрогнозувати суму прибутку за певних умов
- розрахувати критичний рівень витрат для зазначеного розміру маржі
- встановити рівень цін, що є мінімально допустимим під час реалізації продукції на заданому обсязі виробництва. Саме ціна є орієнтиром для покупців, від рівня ціни залежить попит на товар та успіх від його реалізації
Для збільшення виручки підприємство постійно , розширює ринки збуту, проводить рекламну кампанію, коригує цінову політику.
Для зменшення змінних витрат підприємство вдається до використання дешевої сировини та матеріалів, впроваджує нові технології, змінює асортимент продукції, вдається до автоматизації ручних процесів.
Слід зазначити, що завищена маржа виникає у товарів, які продаються невеликими партіями, але мають величезний попит на ринку. У цю категорію також потрапляють сезонні товари, куди націнка сезон різко збільшується.
Найбільший маржинальний прибуток мають такі види продукції:
- предмети розкоші, ювелірні вироби
- напої
- біжутерія
- декоративна косметика
- солодощі для дітей
- кава чай
Високомаржинальними є заклади комунального харчування: . Поруч із, предмети першої необхідності мають найменшу маржу.
Порівняння з валовим прибутком
Витрати для підприємства мають й інший поділ. Вони поділяються на прямі та непрямі. Ті витрати, які мають безпосереднє значення до товару, відносяться до прямих. Непрямі безпосередньо не відносяться до товару, але підприємство все одно їх несе у процесі роботи.
Приклади прямих витрат:
- Сировина
- Заробітна плата тих людей, які задіяні під час створення товару чи послуги
- Інші витрати, пов'язані з випуском конкретного товару
Приклади непрямих витрат:
- Заробітна плата адміністрації підприємства
- Відсотки за банківськими кредитами
Забираючи від доходу прямі витрати, отримуємо валовий прибуток. На перший погляд, цей вид прибутку практично не відрізняється від маржі. Це з тим, між двома видами витрат який завжди простежується чітка різниця.
Є низку ситуацій, у яких валова і маржинальна прибуток – різні величини, оскільки прямі витрати від змінних. Так, у цеху з виробництва шампунів є співробітник, який безпосередньо не бере участі у виробничому процесі. Витрати на оплату праці цього співробітника відносяться до прямих витрат, але вони не є змінними витратами.
На підприємствах, які займаються виключно торгівлею, прямі витрати дорівнюють змінним. Це означає, що збігається з маржинальною.
Обчислення маржинального прибутку є незамінним і використовується при визначенні рентабельності підприємства, для оцінки прибутковості товару або послуги. Але такий розрахунок не застосовується у звітності підприємства та у звітності, що надається до податкових органів.
Маржинальний прибуток, як і будь-який, вигідний тільки для підприємців. Споживачу завжди доводиться переплачувати зайву вигоду бізнесу, оскільки це не регулюється державою.
Напишіть своє питання у форму нижче
Маржинальний прибуток(МП) - це різниця отриманих доходів та прямих витрат:
МП од.пр = Ц-ПЗ,
де МП од.пр – маржинальний прибуток одиниці продукції;
Ц – ціна;
ПЗ – прямі витрати на одиницю продукції,
або за продуктом загалом:
МП пр = V * МП од пр,
де МП пр - маржинальний прибуток товару;
V – обсяг випуску.
Часто маржинальний прибуток визначають як різницю отриманих доходів та змінних витрат. Це визначення зручніше для розрахунків на базі калькуляцій та визначення точки беззбитковості. Відмінності між прямими та змінними витратами розглядаються в одному з розділів управлінського обліку.
Під маржинальним прибутком розуміють той граничний (від англ. marginal) прибуток, яку може одержати підприємство від випуску продукції. Іноді маржинальний прибуток називають вкладом покриття (від англ. contribution), маючи на увазі покриття накладних витрат. В англійській мові використовуються поняття « margin», « margin profit», « contribution», іноді « gross profit». У російській використовуються також поняття «валовий прибуток», «покриття», «маржа» та ін.
Загальна сума маржинальних прибутків за всіма видами продукції складає маржинальний прибуток підприємства:
МП заг = Σ МП пр.
Частина маржинального прибутку йде покриття накладних (непрямих, непрямих) витрат.
Прибуток підприємства
Прибуток підприємства (П) - це різниця між маржинальним прибутком та накладними витратами:
П = МП-HP,
де HP – накладні витрати.
При аналізі з маржинального прибутку враховується, що загальна сума накладних витрат покривається сумою маржинальних прибутків за товарами. Скорочення обсягу випуску продукції з позитивним маржинальним прибутком призводить до скорочення прибутку.
Прибуток за видом продукції при традиційному підході визначається за формулами:
З од.пр = ПР + D нр,
де З од.пр – собівартість одиниці продукції;
ПР – прямі витрати;
D нр – частка накладних витрат;
П = V (Ц од.пр - З од.пр),
де V – обсяг випуску;
Ц од.пр – ціна одиниці продукції.
Частка накладних витрат визначається таким чином, щоб розподілити обсяг накладних витрат по всьому обсягу продукції пропорційно деякому показнику (наприклад, пропорційно до основної заробітної плати або обсягу продукції в натуральному вираженні):
D нр = V нр / V ,
де D нр – частка накладних витрат;
V нр – обсяг накладних витрат;
V – обсяг випуску.
При зменшенні обсягу випуску умовно-постійні витрати не змінюються (або слабо змінюються), так що частка накладних витрат збільшується. Тому скорочення обсягу випуску одного виду продукції призводить до подорожчання собівартості іншої продукції.
У плані/звіті про прибутки та збитки це показується так:
Терміном "операційний прибуток" позначається прибуток від поточних операцій (основної діяльності).
Маржинальний прибуток ієрархічної системи.
Прибуток загалом по підприємству формується з прибутку від виробництва та прибутку від продажу багатьох видів продукції, об'єднаних у різні товарні групи та що випускаються у різних цехах (рис. 3.3).
Мал. 3.3. Ієрархічна модель формування маржинального прибутку.
У зв'язку з цим доречно побудувати систему розрахунку маржинального прибутку за ієрархією, виділяючи прямі та опосередковані витрати товару, товарної групи, цеху, підприємства.
Маржинальний прибуток за видами продукції:
МП пр1 = Д пр1 - ПР пр1 ,
де Д пр1 – доходи продукту 1;
ПР пр1 – прямі витрати продукту 1;
МП пр1 - маржинальний прибуток продукту 1;
МП пр2 = Д пр2 - ПР пр2,
де Д пр2 - доходи товару 2;
ПР пр2 – прямі витрати продукту 2;
МП пр2 - маржинальний прибуток продукту 2;
МП тг = Σ МП пр тг - КР тг,
де МП тг – маржинальний прибуток товарної групи;
Σ МП пр тг- сума маржинальних прибутків товарів цієї товарної групи;
КР тг – непрямі витрати товарної групи;
МП ц = Σ МП тг ц - НР ц,
де МП ц – маржинальний прибуток цеху;
Σ МП тг ц- сума маржинальних прибутків товарних груп, що випускаються у цеху;
НР ц – накладні витрати цеху.
МП заг = Σ МП ц - НР заг,
де МП заг - маржинальний прибуток підприємства;
Σ МП ц- сума маржинальних прибутків цехів;
НР заг – накладні витрати підприємства.
Порівняння підходів до розрахунку прибутку за повною собівартістю та маржинальним прибутком.
І розрахунок повної собівартості, і розрахунок маржинального прибутку зрештою дають однакове значення прибутку.
1. Традиційний підхід (за повною собівартістю):
Прибуток підприємства = Сума прибутків за продуктами,
Прибуток продукту = Ціна - Собівартість,
Собівартість = Прямі витрати + Частка накладних витрат.
2. Розрахунок маржинального прибутку:
Прибуток підприємства =
= Маржинальний прибуток підприємства - Накладні витрати,
Маржинальний прибуток підприємства = Сума МП за продуктами,
МП продукту = Ціна - Прямі витрати.
Кожен метод має свої переваги та недоліки. Зіставлення методів розрахунку прибутку представлено у табл. 3.4.
Таблиця 3.4. Зіставлення методів розрахунку прибутку.
|
Переваги |
Недоліки |
|
|
Прибуток із розподілом накладних витрат |
|
|
|
Маржинальний прибуток без розподілу накладних витрат |
|
|