Євген Маляр
#
Нюанси бізнесу
Яке завдання комерційної пропозиції? Як правильно скласти? Чи є універсальний шаблон? У статті наведено відповіді на ці питання, а також подано зразки для скачування.
Навігація за статтею
- Завдання комерційної пропозиції
- Як скласти комерційну пропозицію на постачання товару
- Пропозиція на постачання продуктів харчування
- Як пропонувати обладнання
- Пропозиція запчастин
- Пропозиція будівельних матеріалів
- Постачання меблів
- Комерційна пропозиція спецодягу
- КП на купівлю товару
Нині товарного дефіциту немає. Навпаки, у багатьох галузях має місце надвиробництво. Тому головним завданням світового бізнесу стає вирішення проблеми збуту. Про такий інструмент, як майстерно складена комерційна пропозиція, знає багато хто, а от скласти її правильно вміють далеко не всі. Цій темі присвячений текст, що пропонується для ознайомлення. Нижче ми розповімо, як правильно скласти комерційну пропозицію, а також уявимо наочні зразки вдалих рішень.
Завдання комерційної пропозиції
Комерційна пропозиція не дарма називається комерційною. Його відправником є підприємство. Адресується воно не роздрібному споживачеві, а комерційній структурі. Завдання укладача цього документа полягає в тому, щоб переконати потенційного клієнта у можливості заробити чи заощадити значну суму.
Різниця між комерційною пропозицією та рекламним оффером полягає в адресаті. Він, як і адресант, найчастіше є юридичною особою.
Пропоновані продукти є товаром, що підлягає перепродажу, або фондами (оборотними чи основними засобами). До категорії комерційних можна віднести і пропозиції щодо:
- малоцінного майна, такого як канцтовари або витратні матеріали для друкарської техніки;
- поточного технічне обслуговуваннятехнологічного обладнання, транспортних засобівта ін;
- програмного забезпечення;
- бухгалтерського обліку та аудиту;
- юридичного супроводу.
У кожному з цих випадків є загальна риса– передбачуваний зиск для набувача товару чи послуги.
Як скласти комерційну пропозицію на постачання товару
Комерційна пропозиція на постачання продукції є листом, що містить наведені нижче рекомендовані розділи.
Звернення.У разі масового розсилання комерційних листів цей пункт виключається або замінюється узагальненою формою «Шановний керівник підприємства». Якщо пропозиція складається після попередніх переговорів, після яких відповідальна за закупівлю особа дала згоду на ознайомлення з умовами, слід звертатися до неї на ім'я та по батькові.
Назва.Після попередньої розмови керівник може відволіктися і забути, що він говорив із представником ймовірного постачальника. Заголовок йому має нагадати про це. Він є максимально лаконічною (до десяти слів) формою теми бесіди. Наприклад: «Комерційна пропозиція про постачання цементу».
Оффер.Це головна частина листа, у якому викладаються переваги пропонованого продукту. Слід розуміти, що комерційну структуру найчастіше цікавить не те, наскільки товар хороший для кінцевого споживача. Наприклад, для торгової мережі набагато важливіше економічні характеристики, такі як:
- рентабельність (відсоток прибутку);
- ліквідність (рівень попиту);
- оборотність (швидкість реалізації);
- умови оплати (передплата, відстрочка, реалізація);
- здатність збереження придатності (що швидко псується продукт, або його можна продавати довго);
- умови повернення незатребуваного (бракованого, зіпсованого) товару;
- рекламна підтримка та популярність бренду.
А також інші важливі товарні якості. За інших рівних умов вирішальним критерієм вибору постачальника є вартість.
Головне правило оффера – мінімальна достатність інформації, що міститься в ньому, для оцінки покупцем своїх можливих вигод.
Заклик до дії.Прочитавши оффер, одержувач пропозиції повинен дізнатися, що робити далі. Розраховувати на те, що він сам здогадається зателефонувати за вказаним телефоном, але краще, щоб у тексті так прямо і було вказано. У багатьох випадках збут ефективно стимулюється обмеженням терміну пільгових умов укладання договору.
Ввічливий вихід.Так, і при письмовому спілкуванні теж потрібно вміти красиво «йти». Завершує комерційну пропозицію, як і особистий візит, стримана вдячність за надану увагу.
Універсального стандарту на всі випадки життя немає у природі, але кожна організація може створити власний бланк. Форма комерційної пропозиції, складена за наведеним планом, використовуватиметься менеджерами відділу продажів регулярно. Залишається лише вносити зміни з клієнтської бази та стежити за актуальністю цін.
Приклад вдалої пропозиції, в даному випадку офісних меблів:
Дивитись повністю
В оффері не просто наведені хороші ціни на стандартні вироби, але вказані і причини такої приємної несподіванки (пряма робота зі складів, відсутність рекламних витрат). Перераховані всі переваги придбання крісел саме у цього постачальника (безкоштовний виїзд, гарантія, заміна бракованих виробів, загальна оперативність).
Тепер настав час розглянути кілька прикладів офферів, які входять у пропозиції щодо конкретних товарних груп.
Пропозиція на постачання продуктів харчування
Харчова продукція – широке поняття. У нього входять повсякденні продукти, делікатеси, кондитерські вироби, консерви, тютюн, алкоголь, і ще багато всього різного, включаючи комбікорми. Щоразу, вибираючи стратегію складання оффера, фахівець зі збуту спирається на переваги, що обіцяють вигоду покупцю, подумки ставлячи себе на його місце.
Наприклад, пропонуючи закуповувати рибне борошно, він розуміє, що оцінку листа вироблятиме фахівець, який знає, що таке «метод Бронштейна», «кислотне число» та інші специфічні терміни. У свою чергу, технолог комбікормового комбінату, порівнявши параметри інгредієнта з аналогами, дійде висновку кінцевої якості товару свого підприємства. Головний економіст оцінить перспективи підвищення конкурентоспроможності, після чого генеральний директорухвалить рішення про закупівлю сировини.
У розглянутому випадку є своя специфіка – кінцевий продукт призначений для тваринництва, але в корів чи свиней, на відміну людей, реклама не діє.
Для інших продуктів є свої правила:
- Чим потужніша рекламна підтримка і відоміший торговий знак, тим менше вимог до комерційної пропозиції, а оффер взагалі може бути лише невеликою таблицею (прайс-лист). При цьому офіційні представництва, як показує досвід, не завжди пропонують найкращу ціну.
- Новий бренд часто вимагає «розкручування», часом досить затратним. Поява нової маркисупроводжується періодом виведення ринку харчового продуктуза заниженими цінами.
- Бажано, щоб у пропозиції містилися зобов'язання щодо рекламної підтримки, мерчандайзингу та інших засобів просування.
- Посилання на санітарні нормита гігієнічні сертифікати обов'язкові. На вимогу додаються ксерокопії без «мокрих печаток». Ця обережність не зайва: зустрічаються торгові точки, які продають «лівий» товар за чужими документами.
- Оффери з сировини та інгредієнтів пишуться фахівцями-харчовиками, а маркетологи їх лише редагують за стилістикою. Немає нічого гіршого за безграмотно складену речення.
Завантажити зразок
Як пропонувати обладнання
Що складніша техніка, то більшої кваліфікації потрібно від укладача оффера. У більшості випадків обладнання поставляється на підставі технічного завдання, що надається замовником, тому комерційна пропозиція зазвичай є коротким переліком можливих варіантів із зазначенням граничних характеристик.
Наприклад: "Наше підприємство виготовляє автоматичні лінії розливу з продуктивністю до 10 тисяч пляшок за зміну". В інших випадках, коли передбачається постачання стандартних виробів, головний акцент робиться на конкурентоспроможну ціну.
Особливість роботи з обладнанням полягає в тому, що ініціатором часто виступає покупець, даючи знати можливим постачальникампро свій намір придбати ті чи інші машини чи виробничий комплекс. Відбувається це, як правило, на виставках, або оголошується тендер.
Шаблон комерційної пропозиції щодо нейтрального обладнання є вкрай лаконічним вступом з коротким описомта ціною виробу:
Завантажити зразок
У цьому випадку в яскравому заголовку і цікавій формі викладу немає жодної потреби. Текст адресований фахівцям, які добре знають, в якому обладнанні зацікавлене підприємство, що ілюструє наведений зразок. Ціна також не відіграє першорядної ролі. Найчастіше важливіше не сума, та її співвідношення з корисним економічним ефектом (рентабельність капіталовкладення).
Пропозиція запчастин
Така пропозиція адресована великим та середнім експлуатантам різноманітної техніки, а також ремонтним підприємствам. Для правильного складання необхідно зрозуміти, які критерії вибору постачальника є вирішальними:
- Якість комплектуючих виробів та витратних матеріалів, в окремих випадках підкріплена відповідними сертифікатами. Наприклад, будь-яка деталь, призначена для встановлення в конструкцію літака, повинна мати паспорт із зазначенням усіх параметрів, необхідних обчислення моторесурсу.
- Походження. Наприклад, автозапчастини, вироблені стороннім виробником, на вигляд подібні до оригінальних, можуть не відповідати нормам безпеки.
- Стабільність наявності складі. При виконанні технічного обслуговування та ремонту бувають важливі терміни. Якщо запчастини доведеться чекати тижнями чи місяцями, то навряд це влаштує покупця.
- Умови оплати, рівень цін та знижки. Про економічну складову в жодному разі забувати не слід.
Дедлайн щодо пропозицій на постачання запасних частин найчастіше не має сенсу.
Завантажити приклад
Пропозиція будівельних матеріалів
Хвалити будматеріали не потрібно – для їхньої об'єктивної оцінки існують марки (наприклад, цемент «Портленд» або М-400, алебастр тощо) Керівник будівельної фірми знає, що потрібно його підприємству, і швидко зрозуміє, що йому пропонують купити. Оффер на постачання щебеню, бетону чи піску виглядає дуже просто: це таблиця з двома колонками (найменуванням та ціною за кубометр чи тонну).
Для більш дорогої продукції потрібне також розшифрування по піддонах (цегла), палетах (гідроізолюючі покриття) або інших видів упаковки. Будівельний ліс постачається кубометрами.
У випадках, коли пропонується новий прогресивний матеріал, який поки що не знайшов масового поширення, необхідний детальний опис його переваг.
Завантажити зразок
Постачання меблів
Пропозиція складається з тексту листа, адресованого керівнику підприємства, кольорового каталогу та прайс-листа із зазначенням оптових знижок (залежних від кількості). Особливо великому клієнту можуть пропонуватись спеціальні знижки, про що необхідно згадати в тексті.
Незайвим у цьому випадку буде опис спеціальних технологічних прийомів (ламінат, виконаний під великим тиском, надміцне оторцовка, лазерний розкрій і розмітка тощо), що гарантують міцність і довговічність продукції. Доставка та складання, як правило, входять у вартість контракту.
Зразок подано на початку статті.
Комерційна пропозиція спецодягу
Робочий одяг персоналу несе не лише функціональне навантаження – на багатьох підприємствах це є елементом корпоративного стилю. Пропозиція на постачання спецодягу може враховувати цей фактор або містити інформацію про економ-варіант, який передбачає мінімальні вимоги. Наводяться описи чи зображення всіх видів продукції.
Необхідний короткий виклад переваг та переваг пропонованого товару, способів розрахунку та поставок, додаткових можливостей, знижок та іншого, що відрізняє даного постачальника від конкурентів на краще.
Конкуренція на ринку спецодягу висока, тому головною умовою написання вдалої комерційної пропозиції є постійний моніторинг цін та асортименту товарів.
Завантажити зразок
Великі підприємства зацікавлені у створенні дилерських мереж та залученні оптових покупців. Такий спосіб роботи мотивований прискоренням оборотності капіталу рахунок зниження норми прибутку. Одним із засобів реалізації такої бізнес-стратегії є розсилання комерційних пропозицій, в яких розкривається вигода можливих клієнтів.
Приклад листа ілюструє схему посередництва при реалізації сталевих дверей:
Завантажити приклад
Прибутковість аргументується:
- Статистикою реалізації (усередненої).
- Різноманітністю асортименту та універсальною ціновою політикою, що враховує різну платоспроможність кінцевих споживачів (роздрібних покупців).
- Висока якість продукції, що забезпечує мінімізацію проблем з обслуговування та гарантії.
- Відсотком можливої дилерської націнки, зазначеної у грошових одиницях та відсотках. На кожному проданому двері, якщо вірити листу, посередник може заробити від 77 до 94% прибутку.
- Додатковими перевагами, що виражаються у можливості купівлі навіть одного виробу, виготовлення дверей за індивідуальними замовленнями, десятирічної гарантії, безкоштовної доставки, рекламної підтримки та технічного сприяння.
Подібний шаблон можна визнати дуже вдалим. У ньому концентровано та зрозуміло викладено переваги посередництва.
КП на купівлю товару
Один із видів комерційної пропозиції стосується не продажу, а покупки якогось товару. У цьому випадку автор повідомляє потенційних постачальників про свій намір придбати продукт на найбільш вигідних для нього умовах. Фактично йдеться про оголошення тендеру на закупівлю.
Незважаючи на зворотний зміст, мета цієї операції та ж - отримання прибутку. Потенційний покупець прагне залучити якнайбільше продавців і в результаті отримати найнижчу можливу ціну за прийнятної якості.
Цей прийом використовується як великими (зокрема державними) організаціями, які офіційно сповіщають про умови тендеру, і щодо дрібними комерційними структурами.
Факторами, що залучають можливих продавців, як правило, є гарантований швидкий розрахунок та відносна конкурентоспроможність запропонованої ціни (не завжди).
981 " style="width:735.45pt;background:white;border-collapse:collapse;border:none">
Найменування
Вироб-во
Тип упаковки
Кількість у коробці, шт.
Вага коробки, кг.
Термін поставки
Ціна, руб.
Ясні Зорі
м. Білгород
Фірм пакет
В наявності
М'ясо курчати-бройлера 1 сорт ГОСТ
Ясні Зорі
м. Білгород
В наявності
Тушка ЦБ по домашньому ТУ
Ясні Зорі
м. Білгород
Фірм пакет
В наявності
Стегна зі шкірою ГОСТ
Ясні Зорі
м. Білгород
В наявності
Стегна зі шкірою « Курячий король » ТУ
Ясні Зорі
м. Білгород
В наявності
Гомілка зі шкірою ГОСТ
Ясні Зорі
м. Білгород
в наявності
Гомілка зі шкірою ГОСТ
Ясні Зорі
м. Білгород
в наявності
Грудка зі шкірою ГОСТ
Ясні Зорі
м. Білгород
в наявності
Крильце (ціле)
Ясні Зорі
м. Білгород
Немає в наявності
Крильце (моноліт) курячий король
Ясні Зорі
м. Білгород
В наявності
Нескорок зі шкірою ГОСТ
Ясні Зорі
м. Білгород
В наявності
Філе моноліт ГОСТ
Ясні Зорі
м. Білгород
В наявності
Окірочок зі шкірою ТУ
Курячий Король
В наявності
Філе без шкіри ГОСТ
Ясні Зорі
м. Білгород
В наявності
Філе червоне ГОСТ
Ясні Зорі
м. Білгород
В наявності
Ясні Зорі
м. Білгород
Немає в наявності
Шлунки(очищені)
Ясні Зорі
м. Білгород
В наявності
Фарш курячий
Ясні Зорі
м. Білгород
Немає в наявності
Ясні Зорі
м. Білгород
В наявності
Ясні Зорі
м. Білгород
Немає в наявності
КРИЛО ПЛЕЧО мікс
Ясні Зорі
м. Білгород
В наявності
КРИЛО ПЛЕЧО ГОСТ
Ясні Зорі
м. Білгород
В наявності
Гомілка курей король ТУ
Ясні Зорі
м. Білгород
В наявності
М'ЯСО Свинини
Найменування | Вироб-во | Тип упаковки | Кількість у коробці, шт. | Вага коробки, кг. | Термін поставки | Ціна, руб. |
|
Свинина 2 кат. у шкірі б/б, б/пер. ноги | Ясні Зорі м. Білгород | напівтуші | В наявності | ||||
Ясні Зорі м. Білгород | термоусад. пакет | Немає в наявності | |||||
Реберця | Ясні Зорі м. Білгород | термоусад. пакет | в наявності | ||||
Окіст б/к | Ясні Зорі м. Білгород | Термоусад. пакет | В наявності | ||||
Лопатка б/к | Ясні Зорі м. Білгород | термоусад. пакет | В наявності | ||||
Філей зі свинини дрібнокускової (карбонат) | Ясні Зорі м. Білгород | Термоусад. пакет | В наявності | ||||
Ноги передні | Ясні Зорі м. Білгород | Немає в наявності | |||||
Ноги задні | Ясні Зорі м. Білгород | В наявності | |||||
Шпик хребтовий | Ясні Зорі м. Білгород | В наявності | |||||
Шпик бічний | Ясні Зорі м. Білгород | В наявності | |||||
Ясні Зорі м. Білгород | Немає в наявності | ||||||
Набір для холодця зі свинини | Ясні Зорі м. Білгород | термоусад. пакет | В наявності | ||||
грудинка свиняча б/к т/в зам | Ясні Зорі м. Білгород | Термоусад. пакет | В наявності | ||||
рулька свиняча т/в зам | Ясні Зорі м. Білгород | Термоусад. пакет | В наявності | ||||
набір для борщу свинячий | Ясні Зорі м. Білгород | В наявності | |||||
Філей зі свинини (карбонат) | Ясні Зорі м. Білгород | Термоусад. пакет | В наявності |
КОТЛЕТИ
Найменування | Виробництво | Тип упаковки | Кількість у коробці, шт. | Вага коробки, кг. | Термін поставки | Ціна |
|
Котлета куряча «Ніжна» мон, (НВ), зам | Ясні Зорі м. Білгород | В наявності | |||||
Котлети «Орловські» | Ясні Зорі м. Білгород | В наявності | |||||
Котлети «Вершкові» | Ясні Зорі м. Білгород | В наявності | |||||
Сосиски курячі | Ясні Зорі м. Білгород | В наявності |
Качка
ЯВОДИНА
- документи товару включають наступний пакет: вет. свід-во, декларація відповідності, сертифікат відповідності, посвідчення якості, ветсаногляд ціна включає ПДВ готівковий та безготівковий розрахунок
Ціни не кінцеві! Обговорюються! Телефонувати з усіх питань: 8 914 665 4016 Наталія; 8 914 712 19 77 Світлана.
Доставка від 3000 безкоштовна
На читання 10 хв. Переглядів 589 Опубліковано 11.11.2018
Комерційні пропозиції є одним із тих видів документів, що застосовуються для просування товарів на ринку та розкрутки бізнесу. Зміст цього бланка дозволяє як прорекламувати наявну продукцію, а й проінформувати потенційного клієнта умови укладення договору про поставки товарів. Грамотно сформовані документи дозволяють освоїти нові ринки збуту та отримати надійних партнерів. У цій статті пропонуємо розглянути приклад комерційної пропозиції на поставку товару.
У чому важливість комерційної пропозиції для бізнесу
Комерційна пропозиція є одним із інструментів привернення уваги потенційних партнерів.Такі документи розсилаються не роздрібним покупцям, а представникам комерційних організацій. Головною метою цього документа є переконання потенційного партнера у взаємній вигоді співробітництва між комерційними структурами. Багато фахівців порівнюють рекламні оффери з комерційними пропозиціями, говорячи про них загальній структурі. Однак, таке порівняння є недоцільним, оскільки КП відправляються юридичним особам.
Як об'єкт комерційної пропозиції може використовуватися різна продукція, починаючи від канцелярських товарів і закінчуючи вантажними автомобілями. До цієї категорії можна віднести різні видипослуг, дуже затребуваних у сфері підприємництва. Як правило, об'єктом комерційної пропозиції є такі товари та послуги:
- Спеціалізовані комп'ютерні програми.
- Малоцінні товари (витратні матеріали, сировинна база).
- Бухгалтерські послуги.
- Допомога у вирішенні юридичних питань.
Ефективне КП має приносити значну вигоду як відправнику цього документа, а й потенційному контрагенту.
Загальні правила складання КП
КП з пропозицією про постачання товарної продукції є простим листом, який можна розбити на кілька умовних розділів. Першим із таких розділів є «звернення» до одержувача листа. На думку маркетологів, максимальну результативність мають персоналізовані листи. При використанні масового розсилання, починати лист слід із фрази «Шановний керівник компанії». Якщо такий бланк надсилається особі, з якою раніше вже проводилися попередні переговори, необхідно вказати в тексті пропозиції ім'я та по батькові одержувача.
Після наповнення своєрідної «шапки» необхідно вказати найменування бланка. Наявність заголовка дозволяє читачеві отримати інформацію про подальший зміст документа. Багато експертів не рекомендують використовувати в заголовку пропозиції, що складаються більш ніж з десяти слів. Для того, щоб досягти потрібного ефекту, необхідно бути максимально лаконічним. Кращий заголовок пропозиції про постачання товарів виглядає так: «Комерційна пропозиція про постачання комп'ютерів». Такий заголовок дозволяє читачеві отримати повну інформацію про характер пропозиції контрагента.
Для складання та розсилки комерційних пропозицій не потрібні додаткові фінансові та інтелектуальні ресурси як для якісної реклами У змістовній частині документа необхідно докладно описати всі переваги запропонованої угоди. Особливу увагу слід приділити основним характеристикам продукції. Важливо розуміти, що інтерес бізнесменів відрізняється від кінцевих споживачів. Зацікавити підприємця можна, лише вказавши важливі комерційні відомості. До цієї категорії належать рівень споживчого попиту на пропоновану продукцію та прогнозована швидкість продажу товарів. Багатьох підприємців хвилює як рентабельність запропонованої продукції, а й термін її використання. Товари, що мають короткий термін зберігання, рідко купуються великими партіями.
У наступній частині документа необхідно вказати умови угоди. Тут слід зазначити необхідність внесення передоплати чи можливість надання відстрочки. Багато представників комерційних структур вважають за краще укладати договори з тими постачальниками, що погоджуються на повернення неліквідної продукції. Серед важливих якостей товарів необхідно виділити рівень популярності торгової марки та рекламну підтримку автора комерційної пропозиції.
При складанні комерційної пропозиції необхідно мінімізувати інформацію про запропонованому продукті. Проте, вся подана інформація має дати можливість потенційному клієнту оцінити свою вигоду. Текст комерційної пропозиції на поставку товару повинен обов'язково містити в собі заклик до дій. Це може бути прохання про телефонний дзвінок або призначення особистої зустрічі. Помилкою багатьох підприємців є думка, що потенційний клієнт захоче зателефонувати самостійно. Однак, на думку фахівців у сфері маркетингу, клієнта необхідно підштовхнути до рішучих дій. Одним із мотивуючих факторів є можливість знижки для тих замовників, які звернуться протягом певного відрізку часу.
Багато клієнтів заходять дізнатися про те, чому їм надається знижка. Це означає, що у змістовній частині КП слід зазначити, що продукція поставляється зі складу виробника, що дозволяє скоротити транспортні та рекламні витрати. . Дуже важливо надати певні гарантії одержувачу листа.Це може бути безкоштовний ремонт чи заміна бракованих виробів.
На сьогоднішній день стандартизовані зразки бланка, що розглядається, відсутні. Кожна компанія може самостійно розробити типову форму, яка використовуватиметься менеджерами. Працівникам компанії достатньо лише вносити незначні корективи до готового бланку перед відправкою потенційним замовникам.
Зразки ефективних КП
При складанні комерційних пропозицій слід враховувати специфіку продукції. Справа в тому, що деякі товари не потребують реклами. Багато фахівців у своїй справі можуть лише за назвами пропонованої продукції оцінити її корисні властивості. Нижче ми пропонуємо розглянути кілька прикладів ефективних листів із пропозицією про співпрацю та постачання товарів.
Грамотно складене КП, відправлене потенційної цільової аудиторії, практично гарантує успіх та ефективність продажів На постачання будматеріалів
Будівельні матеріали відносяться до тієї товарної групи, що не потребує додаткової реклами.Більшість власників спеціалізованих магазинів та будівельних компанійДобре розбираються в різних марках сировини та витратних матеріалів. В даному випадку заповнити змістову частину бланка досить просто. У цьому розділі наводиться таблиця, що складається із двох стовпців. У першому стовпці вказується назва товару, а другий вартість тонни чи кубометра матеріалів.
У випадку з дорогими товарами додається третій стовпчик, де вказується вид упаковки. Використання дальних описів необхідно лише у разі пропозиції інноваційних будівельних матеріалів, недоступних масовим споживачам.
Продаж продуктів харчування
Продукти харчування є однією з найширших товарних груп. До складу цієї групи входять товари щоденного вжитку, кондитерські вироби, делікатеси та інша продукція. При розробці листа з пропозицією про постачання даних товарів необхідно враховувати їх переваги і вигоду для потенційного покупця. На думку маркетологів, укладач КП має поставити себе на місце клієнта і ретельно проаналізувати, які переваги товару зможуть зацікавити потенційних покупців.
Потрібно розуміти, що одержувач подібного листа може значно краще розбиратися як пропонована продукція, ніж відправник. Зацікавившись пропозицією потенційних партнерів, підприємець насамперед проаналізує власний бізнес, порівнюючи товари, що пропонуються з тими, що вже використовуються компанією. Якщо запропонований товар буде якіснішим за вже використовується продукцію, отриманий лист передається до фінансового відділу. Фахівці цього відділу мають оцінити перспективи співробітництва та конкурентні переваги, які отримає компанія в результаті такої угоди.
Зразок комерційної пропозиції на постачання товару має розроблятися з урахуванням популярності товарного знаку. Розкручені бренди не потребують додаткової реклами. В даному випадку в змістовній частині КП достатньо навести таблицю з найменуванням товарних позицій та вартістю однієї одиниці. Важливо, що офіційні постачальники які завжди можуть запропонувати потенційним замовникам конкурентоспроможні ціни.
У випадку нових ліній товарів, змістовна частина документа повинна охоплювати повну інформацію про запропоновані товари. Важливо розуміти, що для просування нових товарів на ринку необхідні великі вкладення в рекламу.Надання рекламної підтримки є ключовим чинником багатьом комерсантів. При виборі між кількома аналогічними пропозиціями вони віддають перевагу тим КП, що пропонують різні способи просування товарів на ринку. У даному випадку, до самого КП необхідно прикріпити документи, що підтверджують якість товару і відповідність санітарним стандартам.
Постачання канцтоварів
Компанії, що спеціалізуються з продажу канцтоварів, пропонують своїм клієнтам більше сотні різних товарних позицій. В даному випадку включення до змістовної частини бланка таблиці з повним перерахуванням наявної продукції може бути недоцільним. Особам, які складають подібне КП, рекомендується «закликати читача до дії» та замовляти докладний прайс-лист. Як ми вже говорили вище, при розробці листа з пропозицією про постачання товарної продукції дуже важливо враховувати специфіку товарів.
Будь-яке КП – це, по суті, ділова реклама, тобто «продає» текст, однак, що підкоряється вимогам ділової практики, що склалися. Постачання офісних меблів
В даному випадку потенційним контрагентам відправляється не тільки основний бланк, а й каталог, що містить кольорові фотографії пропонованих товарів. На останній сторінці каталогу необхідно вказати вартість усієї представленої продукції. Зацікавити оптових клієнтів можна завдяки знижкам, розмір яких залежить від обсягу постачання. Особам, які купують меблі великою партією, повинні надаватися індивідуальні знижки.
Збільшити інтерес клієнтів можна завдяки докладний опистехнологічного процесу виробництва меблів Інформація про технологію, що використовується під час виробничого процесу, дозволяє судити про довговічність виробів. Як додатковий бонус можна запропонувати покупцям безкоштовну доставку та складання об'єктів.
Комерційна пропозиція для іноземних партнерів
Шаблон комерційної пропозиції на поставку товару закордонним партнерам має бути складений англійською мовою. Також допускається використання офіційної мови країни потенційного замовника для формування персоналізованих листів. Якщо обрана компанія має офіційне представництво на території країн СНД, допускається використання російської мови. При веденні такого листування дуже важливо враховувати міжнародні стандартиведення бізнесу. Співпраця з іноземними замовниками ґрунтується на трьох важливих етапах:
- Надсилання комерційної пропозиції.
- Листування або телефонна розмова з метою уточнення деталей.
- Особиста зустріч із метою підписання договору.
Головні помилки в оформленні комерційної пропозиції
Багато осіб, які складають листи з пропозицією про продаж товарної продукції, припускаються досить поширених помилок. Шаблонні фрази та неприродне підвищення потенційного партнера можуть змусити контрагента відмовитися від подальшої співпраці. Досить часто, укладач подібного документа намагається виставити свою компанію у вигідному світлі, наголошуючи на всіх недоліках свого клієнта. Важливо розуміти, що одержувач подібного листа може зазнати вельми негативних емоцій. За бажання використовувати критику, укладачу КП слід застосувати метод «батога і пряника». Насамперед необхідно підкреслити всі плюси потенційного замовника, після чого перейти до розмови про знайдені недоліки.
У змістовній частині бланка необхідно вказувати лише ту інформацію, яка може бути цікавою замовнику. Це може бути аналітичні дані чи характеристика запропонованих товарів. Вказівка всім відомої інформації відштовхує подальшого читання документа. Однією з найголовніших помилок підприємців є спроба «залякування» замовника. Такі комерційні пропозиції містять у собі несприятливі прогнози розвитку подій, якщо замовник не прийме цю пропозицію. Такі пропозиції мають низьку ефективність, саме через своє негативне забарвлення.
Багато бізнесменів помилково вважають, що їхнім потенційним партнерам буде цікава історія про їхню компанію та її розвиток. Дана інформаціяцікавить комерсантів в останню чергу. Як правило, така інформація відштовхує читача подальшого вивчення листа. Зацікавити читача можна за допомогою незвичайних тверджень та невеликих провокацій. Дуже важливо вивести одержувача бланка з психологічної рівноваги, змусивши повністю вивчити лист, що прийшов. Грамотне використання різних психологічних прийомів дозволяє настроїти читача та підштовхнути його до дії.
При складанні документа слід враховувати, що це факти, викладені у змістовній частині бланка, повинні мати документальне підтвердження. Відсутність чітких аргументів може змусити покупця відмовитись від придбання товару чи послуги.
Комерційна пропозиція продажу товару, зразок, складений з урахуванням усіх перерахованих вище рекомендацій:
Шаблон комерційної пропозиції щодо нейтрального обладнання є вкрай лаконічним вступом з коротким описом і ціною виробу. Висновки (+ відео)
На закінчення цієї статті слід згадати, що фахівці у сфері маркетингу рекомендують бізнесменам використовувати виключно персоналізовані листи. Використання масового розсилання з метою охоплення великої споживчої аудиторії дає мінімальні результати. Більше доцільно вибрати певний сегмент, з яким планується подальша співпраця. Такий підхід дозволить знайти не тільки потенційних замовників, а й бізнес-партнерів.
Вконтакте
Продавати без зусиль складно, але ж можна. Для цього потрібно знати свого Клієнта/партнера та зробити вигідне для ньогокомерційну пропозицію у потрібний момент. Приклади таких пропозицій ви знайдете нижче
Якщо в компанії немає віртуозів продажу та майстрів маніпуляцій, то комерційна пропозиція (КП) вам допоможе. Цей маркетинговий та рекламний інструмент з успіхом використовують навіть шимпанзе, коли на навчання та подальшу роботу вистачає бананів.
З КП, що продає, заробляють навіть ті менеджери, які не вміють продавати
Складність у створенні та розумінні цього необхідного рекламного інструменту. Моя практика показує, що головна проблема саме у розумінні та низці питань.
Кому відправляти КП?
Де збирати контактні дані?
Як написати комерційну пропозицію самостійно?
Що написати, щоб адресат подзвонив негайно?
Трохи нижче ви знайдете приклади комерційних пропозицій:
- на постачання товарів,
- надання послуг,
- про співпрацю.
Дізнаєтеся, з чого має складатися КП, як використовувати мислення від Клієнта, яку шукати інформацію і як її використовувати.
ВЖУХі Ви на найцікавішому місці:
Визначаємо цільову аудиторію, збираємо контакти, використовуємо 3 тактики відправлення
Слова не продають. Продає інформацію. Щоб зібрати базу, написати комерційну пропозицію, що продає, потрібно знати все про Клієнта, продукт / послугу і ситуацію на ринку в цілому або регіоні. Я покажу вам, як це працює в одному з прикладів. А поки що теорія.
Не приступайте до збору бази та написання комерційної пропозиції, доки у вас не буде:
- повного розуміння цільової аудиторії: що це за людина, про що йому болить голова. Що сегмент, то краще, наприклад: «керівники ресторанів вегетаріанської кухні»;
- пропозиції для ЦА, яке підвищить дохід, самолюбство, вирішить проблему в бізнесі чи спростить роботу – принесе реальну користь.
Про клієнта (цільову аудиторію) і як зібрати базу
Цільова аудиторія - це люди (НЕ компанії, а люди), у яких є схоже завдання, проблема, складність і керує всім цим: прагнення заробити більше. Чим ширші ваші знання про конкретних представників цільової аудиторії (ЦА), тим більше розуміння аудиторії в цілому.
Нас цікавить вузький сегмент ЦА, якою ми запропонуємо конкретну вигоду, часто взаємну. Поспілкуйтеся з представниками ЦА по телефону, через соцмережі, сайти, форуми – з'ясуйте їх реальні потреби та проблеми. Це допоможе знайти болючі точки та заперечення, які ви з успіхом закриєте у своїй комерційній пропозиції.
База потенційних клієнтів
Базу клієнтів НЕ МОЖНА купувати, збирати на сайтах і за каталогами реєстрації компаній наосліп, особливо коли справа стосується компаній. Тому що ви не впізнаєте своїх потенційних клієнтів.
На сайтах та в каталогах вказують загальну адресу, яку переглядає менеджер. У більшості випадків, менеджеру все одно, скільки компанія заробить і має чіткі вказівки з приводу комерційних пропозицій - в СПАМ і видалити!
Вигоди цікавлять власників, індивідуальних підприємцівта найманих керівників. Нам потрібні лише особи, які приймають рішення (ЛПР).
Працюйте з сайтами, де є контакти посібника або вказана пошта «для комерційних пропозицій»
Правильні варіанти збору email базидля комерційної пропозиції:
- людина сама залишає заявку (передплатна сторінка, особисте спілкування);
- ви знаходите контакт керівника або пошту для КП на сайті (або в базі 2гіс) – іноді буває;
- взяття контактів через менеджера: листом через форму зворотний зв'язок, пошту чи холодним дзвінком.
3 тактики роботи з базою
Передбачається, що ви вже поспілкувалися з менеджером (форма на сайті/телефон) або секретарем та здобули контакти керівника: начальник відділу продажів, маркетингу, керуючий або власник компанії.
- Дзвонимо ЛПР перед відправкою холодної комерційної пропозиції. Завдання не продати товар чи послугу, а поспілкуватись із людиною. Чи цікавить його ця проблема та тема. Вислухати відповіді, записати їх. Домовитись про відправлення КП.
- Дзвонимо ЛПР після відправки холодної комерційної пропозиції, якщо не було відповіді протягом 1 – 2 робочих днів. Говоримо щось на кшталт: «Сергію, здравствуйте! У понеділок відправили вам КП, але ВИ так нічого й не відповіли…». Завдання: дізнатися, чи отримала людина КП, якщо так, то записуємо, що не сподобалося. Намагаємося закрити людину на угоду.
- Відправляємо КП зібраною базою і граємо в Хатіко.
Використовуйте лише 1 та 2 варіантпід час тестування КП. Тому що тільки так ви отримаєте зворотний зв'язок та зможете коригувати пропозицію. Це надзвичайно важливо, коли перед написанням КП ви не спілкувалися з потенційними клієнтами. Іноді з'ясовується, що вигоди та умови не цікавлять жодного ЛПР. Прийде знову повернутися до роботи з ЦА і пропозицією.
Написання КП займає 10% часу, редактура 20%, а збирання інформації 70%!
Комерційна пропозиція – склад, що продає
Уявляйте Клієнта, як зайняту людину. Він нічого не хоче читати. Йому все одно хто ви, і з якої компанії. І гірше того, ви йому не подобається. Бо хочете щось продати. Ваше КП – це особиста образа.
Гнів на милість зміниться, якщо у комерційній пропозиції є:
- Тема листа, що мотивує його відкрити, але не нагадує спам: «Ми вчора вам дзвонили…», «Тут, що ви просили…».
- Пропозиція, вигідна для Клієнта. Воно може бути невигідним для вас. Це нормально на 1 етапі продажу.
- Міні-опис компанії – 2, 3пропозиції щодо того, чим ви займаєтеся (можна опустити, якщо це пояснює ілюстрація).
- Точні відповіді на запитання: "навіщо пишіть (потрібна причина)", "чому мені", "яка моя вигода і ваша", "які умови".
- Декілька рядків про гроші. Коли людина отримує КП, то вона точно повинна знати, як зміниться її фінансове положенняабо становище компанії, коли він замовить послугу чи придбає товар.
- Докази, що це страшенно вигідна угода. Якщо згаяти цей шанс зараз, то потім можна опинитися в дупі. Наведіть переконливі приклади, що це справді працює.
- Телефон, пошта абоінший зручний для Клієнта спосіб зв'язку.
Покладіть всі ці смисли в надзаголовок, заголовок, підзаголовок, ілюстрацію (підпис до неї) та оффер, розбитий на зрозумілі посилання. Коли отримувач побачив свою вигоду, він починає читати. Пастка захлопнеться.
Інформація, яку бажає бачити клієнт – (ПМ). Вони закривають заперечення, відповідають питання Клієнта отже захоплюють уяву, змушують читати і думати над пропозицією.
Відволікти людину від маси важливих справ – це 1 перемога.
Приклад структури комерційної пропозиції – екран ПІ
Цією структурою я користуюся у 6 із 10 випадків. Вона проста, працює та вартість комерційної пропозиції в 1 – 2 аркуші комфортна для індивідуальних підприємців та малого бізнесу.
Верх (1 екран):
- надзаголовок + телефон + логотип;
- ілюстрація та підпис;
- Заголовок;
- підзаголовок;
- оффер із 4 – 6 переваг, які розбиті на 2 колонки;
- найсильніший аргумент (його виділяємо: рамкою, кольором, особливою іконкою);
Звичайно, багато залежить від послуги, товару, бізнесу, умов, кількості та якості інформації, що продає (ПІ). Але така структура є найбільш вірною. Тому що вона ламає стереотип КП – аркуш із полотном тексту, де нічого не можна зрозуміти за 10 – 15 секунд читання.
Перший екран комерційної пропозиції
На 1 екрані покажіть цінність речення. Дайте інформацію, яка зацікавить одержувача на подальше читання. Переконайтеся, що він зрозуміє:
- про що піде мова;
- чому ви написали йому (зрозумілий контекст);
- які його вигоди;
- навіщо потрібна послуга/товар.
Ідеальна умова,якщо вам відоме ім'я, посада одержувача, компанія, до якої ви відправляєте КП. Тоді разом надзаголовка пишемо персоналізоване повідомлення: «Василию Павловичу, здравствуйте! Це вигідно для будівельного бізнесу і працює» або другу фразу, що мотивує на читання. Можна повідомити, чим ви займаєтесь.
Структура потрібна, але інформація, що продає, важливіша
Якщо рекламний інструмент використовуватимуть у друкованому вигляді, то у нас залишилося половина сторінки А4 до переходу на наступну сторінку. Треба встигнути: закрити головні заперечення, дати умови (ціну як замовити), повідомити додаткову цінність і зробити заклик до дії. Заклику може бути 2:
- «переверніть сторінку, щоб…» або «на наступній сторінці Ви дізнаєтесь…»;
- заклик зателефонувати, написати чи перейти за посиланням.
Надсилайте комерційну пропозицію по EMAILВикористовуючи формат HTML. У цьому форматі на пошту можна надсилати лендинги, які не мають переходів між сторінками. Конверсія вища, але з такого формату незручно роздруковувати документ, щоб показати колегам/посібнику.
Структура КП (екран переконання)
Завдання першого екрану: дати максимум інформації, що продає, і обійти рекламний фільтр. Друге – довести, що це правильний вибір.
Продавати треба фактами та цифрами, а не обіцянками та лірикою. Коли фактів недостатньо, то робіть вигоди сильнішими. Грайте не словами, а смислами. Нехай КП буде невигідним для вас, але ж завдання комерційної пропозиції – встановити контакт з Клієнтом. Отримати гарячий відгук (дзвінок, лист), а не продати в лоб.
Продавайте НЕ словами, а смислами.
Що використовувати для переконання:
- структура, де кожен підзаголовок – це щось важливе для одержувача;
- приклади використання та результати (посилання на підтвердження ваших слів);
- закриття 2 – 3 заперечень, які виникнуть під час прочитання верхньої частини;
- більше інформації про товар/послугу (характеристики, переваги, опис, якщо це складний продукт);
- список клієнтів та партнерів;
- додаткову цінність пропозиції;
- розширені гарантії (важливо переконати людину, що вони нічим не ризикують);
- обґрунтоване обмеження пропозиції.
Другий екран комерційної пропозиції Різниця між гарячою та холодною комерційною пропозицієюв поінформованості ЦА, подачі інформації, її кількості та на що закривати клієнта.
Для «холодного» Клієнта– це 1 або 2 контакти. Людина ще нічого не знає про вас та пропозицію. Закрийте потенційного клієнта на дзвінок, консультацію, дайте посилання на сторінку, що продає, сайт або відео, де є більше інформації.
Холодна комерційна пропозиція зацікавить людину, і вона стане «теплим» клієнтом
Для «теплого» Клієнта– це матеріал, що продає, який дає відповіді на питання і мотивує на покупку. Надішліть комерційну пропозицію з повним набором моментів, що продають. Це, як мінімум, полегшить завдання подальшого продажу, бо з'явиться причина передзвонити. А як максимум Клієнт сам зателефонує, щоб купити.
Обсяг КП. Кількість листів не має значення! Важлива кількість та якість інформації, яку потрібно отримати потенційному Клієнту, щоб ухвалити рішення про співпрацю чи дію. Більше інформації – це добре, але лише тоді, коли вона допомагає ухвалити рішення, відповідає на запитання, а НЕ створює нові.
Ви чи ви? Якщо знаєте ім'я одержувача і звертаєтесь до нього, правильно писати Ви. Однак ніхто не забороняє завжди писати Ви (ілюзія особистого звернення), окрім правил російської мови, але вони до роботи копірайтера мають посереднє відношення. Аби купували, а напишемо хоч матом. Досліджень щодо ефективності «Ви, ви» не проводилося.
Дісталися прикладів!
Приклади комерційної пропозиції на постачання товару + 4 ідеї для КП
Продаж товарів складніший, ніж продаж послуг. Завжди є компанія конкурент, яка продає те саме. З нею вже налагоджено роботу та логістику. Змінювати постачальника немає сенсу, коли все влаштовує. Проблему вирішує специфіка бізнесу по-російськи, ситуація на ринку, крутий бонус та нововведення.
- Бізнес російською, Це коли постачальник є, але він нервує все керівництво. Тому що поводиться як монополіст: терміни зриває, сировину чи товар на трієчку, а як доходить до вирішення питань, то переговори триватимуть місяцями. Комерційна пропозиція з найкращими умовами– це найпоширеніший спосіб підкинути солі на рану та продати знеболювальне.
- Ситуація на ринку. Коли турецька ракета збила російський літак, багато товарів влетіли під санкції. У російських компаній з'явився шанс розбагатіти. Це був золотий час на продаж полуниці, огірків, капусти, яблук, винограду та ще 10 заборонених продуктів для ввезення. Такі моменти потрібно ловити та готувати під них КП.
- Крутий бонус. Копірайтер Клод Хопкінс продавав не товар, а бонус. Він продавав рекламу пирогів Клієнта, а вже потім суміші для виробництва пирогів Cotosuet (сировина). І все це працювало у тандемі. Коли ти кажеш виробнику в Росії – допоможіть вашим партнерам продавати товари, забезпечивши їх рекламною інформацією, то люди впритул не розуміють НАВІЩО. Вони кажуть: ми виробники…. Завіса.
- Нововведення. Навіть коли товар має невелику перевагу чи цікаву особливість виробництва, то про це треба розповісти у всіх рекламних матеріалах і, звичайно ж, у КП. Ви бачили нову Skoda Octavia 2017? Трохи змінили фари, радіаторні грати і продають авто, як унікальний продукт. Беріть приклад із автовиробників – фокус уваги на новації.
Я не викладатиму пару прикладів комерційних пропозицій у вигляді скріншотів. Натомість, викладу 10, але посиланнями. Усі комерційні пропозиції написав нижче Поздняков Михайло, тобто. автор цього блогу.
Приклади відкриються у новій вкладці(тисніть, читайте):
| приклад 1."Ситуація на ринку" | |
| приклад 2.«Бізнес російською» | |
| приклад 3.«Новини + подарунок» | |
| приклад 4.«Після виставки + бонус» | |
| Приклад 5.«Бізнес російською + вигода» | |
| Приклад 6."Ситуація на ринку + вигода" | |
| Приклад 7.Нововведення + вдалий час | |
| Приклад 8.«Нововість» | |
| Приклад 9.«Постачання іграшок, приклад комплексної пропозиції» |
Це справді велика стаття, найповніша за комерційними пропозиціями. Додаватиму приклади вдалих комерційних пропозицій їх своєї практики.
Перегляньте кілька прикладів комерційних пропозицій зі своєї ніші, щоб дізнатися, як продають прямі і непрямі конкуренти. Так ви отримаєте інформацію, що продає, і дізнаєтеся, . Зробіть найкращу пропозицію!
А чи працюють КП?Працюють. Ось приклади комерційних пропозицій з підтвердженою окупністю:
Зразок комерційної пропозиції надання послуг
Послуги легше продавати. Тому що інформацію простіше знайти у Мережі. Коли ви точно знаєте, навіщо потрібна послуга та хто цільова аудиторія. Складність у рекламному реченні. Адже сфера послуг швидко розвивається і конкурентів темрява.
Товар можна випробувати, купивши невелику партію чи побачивши результати тестів, якщо це устаткування. Цінність послуги пізнається у її ефективності. Наприклад візьмемо створення комерційної пропозиції.
Ефективність комерційної пропозиціївиміряти складно. Вона залежить від кількості зібраної інформації, уміння копірайтера подати її, навичок дизайнера, менеджерів, які розсилають КП та обробляють заявки. Хороша email-база принесе більше клієнтів, аніж погана.
Як продавати послугу:
- Покажіть, що зміниться після надання послуги. Коли ви купите комерційну пропозицію: менеджерам стане легше продавати завдяки сильному рекламному матеріалу, у вас на руках будуть результати маркетингового аудиту (портрет ЦА, заперечення, проблеми, на що люди звертають увагу, приймаючи рішення), що дозволить зробити всю вашу рекламу більш ефективною та продає;
- Дайте розширені гарантії. Якщо КП не приведе клієнтів після тестування, яке ми проведемо разом, то я працюватиму до старту продажу та прибутку, який покриє вартість моїх послуг (з товарами розширені гарантії працюють гірше);
- Міні-кейси, які можна перевірити. При створенні комерційних пропозицій я враховую не лише товар/послугу, рекламну пропозицію, цільову аудиторію, а й ситуацію на ринку. У 2014 році продав 300 тонн полуниці одним аркушем А4 (без графіки). Ось посилання на мій кейс;
- Смілива рекламна пропозиція. Давайте ось як зробимо, якщо моє здається неробочим, що з'ясується під час тестування, то я поверну гроші не тільки за текст, за графічне оформлення, але і зроблю 2 варіант КП безкоштовно. Домовилися?
Чим більше сильних моментів, що продають, тим краще. Знаходьте їх, випробовуйте різні варіанти, грайте смислами, благо послуги це дозволяють.
Приклади комерційних пропозицій надання послуг
Продавати послуги простіше, але потрібно дати максимум інформації, що продає.
- Ставте запитання до готової комерційної пропозиції.Написали КП та задоволені собою. Не поспішайте. Нехай матеріал відлежиться 1-2 дні, а потім подивіться на нього свіжим поглядом, поставивши себе на місце потенційного клієнта. Пам'ятайте, що ви ненавидите людину, яка надіслала КП.
- Тестуйте, а потім робіть масове розсилання.Навіть якщо зібрано 100500 моментів, що продають, а ЦА давно опрацьована, не відправляйте КП по всій базі. Ніколи! Зробіть вибірку та надішліть 1/5. Таким чином, ви спрогнозуєте результат.
- Грайте не словами, а вигодами.Це боляче ранить копії авторів. Чарівні слова, яскраві висловлювання та соковиті висловлювання – нісенітниця собача. Де-де, а в КП потрібна конкретика, факти, що продають моменти та тонке переконання, а не демонстрація веселки та співи солов'ям.
- Освойте алгоритм доставки.Рекламний інструмент – це лише інструмент. Їм треба вміти користуватися. Якщо комерційна пропозиція потрапляє не до ЛПР, а до менеджера, який гавкав котиків під час роботи, то він продовжить лайкати котиків, видаливши вашу пропозицію. Бувають винятки, але російська офісна реальність сувора.
- Оформіть комерційну пропозицію графічно.По-перше, це приверне увагу отримувача. По-друге, тямущий дизайнер грамотно розіб'є текст, тому якщо зі структурою біда, то цей одвірок виправлять. По-третє, графічними ілюстраціями можна задавати акценти.
Таємного секрету немає. Для створення КП потрібно зрозуміти, що необхідно цільовій аудиторії, зробити вигідну для неї пропозицію та не забувати про те, що потенційний Клієнт ненавидить вас. Бо навіть директори гавкають котиків.
У мене ви можете з відбудовою від конкурентів, свіжими ідеями та супроводом до продажу. Розроблю для вас текст комерційної пропозиції та оформлю її графічно. Вже через 5 днів у вас буде потужний рекламний інструмент,